광고비 의존을 줄이는 방법 — 검색으로 들어오는 문의 만들기

광고비는 왜 계속 늘어날까

검색 광고와 플랫폼 광고는 돈을 내는 동안에만 노출됩니다. 같은 지역·업종의 경쟁 업체가 늘어나면 같은 자리를 얻기 위한 비용도 오르기 쉽습니다. 광고만으로 손님을 모으는 구조라면, 광고를 멈추는 순간 문의도 함께 줄어듭니다.

검색 유입은 쌓이는 자산입니다

손님이 검색창에 적는 질문에 답하는 페이지와 글은 한 번 만들어 두면 계속 검색에 노출될 수 있습니다. 광고처럼 즉시 효과가 나지는 않지만, 매달 글과 페이지가 늘어날수록 검색으로 들어오는 경로가 많아집니다.

시작 순서

1) 주력 서비스마다 독립된 페이지를 만듭니다. 2) 손님이 실제로 오는 지역 이름을 페이지에 자연스럽게 담습니다. 3) 손님이 자주 묻는 질문에 답하는 내용을 넣습니다. 4) 매달 한 편 이상 정보성 글을 발행합니다. 5) 어떤 검색어로 들어왔는지 매달 확인하고 다음 글 주제를 정합니다.

광고를 바로 끄라는 뜻은 아닙니다

검색 유입은 시간이 걸립니다. 지금 광고로 들어오는 문의를 유지하면서 검색 유입을 함께 늘리고, 월간 리포트로 두 경로를 비교하면서 광고 비중을 조정하는 것이 안전합니다.

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